Vloerkleden zijn geen impulskoop. Ze zijn een overweging, meestal na een paar dagen twijfelen.
Voor uw winkel betekent dat: klanten komen gericht binnen. Ze weten grofweg welk formaat en materiaal ze zoeken, en willen het in het echt zien voordat ze beslissen.
De collectie is opgezet om die overweging efficient te bedienen: verschillende materialen, formaten en stijlen zonder een volledige tapijtwinkel te hoeven zijn.
Wat vindt u in deze collectie?
Vijf hoofdcategorieën, ieder met een eigen use case en klantengroep.
- Katoenen vloerkleden: 60x90, 70x140, 120x180 cm. Grijs en natuurlijk. Voor woonkamers en gangen. Wasbaar, praktisch.
- Gevlochten kleden: rond D80 cm en ovaal 80x50 cm. Crème-naturel en pure naturel. Voor een boerse of Scandinavische look.
- Artificial sheep skin: extra thick 60x90 cm, taupe. Voor onder een fauteuil of naast het bed. Zacht, tactiel.
- Cotton rug met strepen: 90x60 cm, 3 kleuren assortie. Speels, voor kinderkamer of bijkeuken.
- Wollen kleed: 60x90 cm, 2 kleuren assortie. Warmer materiaal, voor koudere ruimtes.
- Karpet met bloemen-print: 120x180 cm. Statement-piece voor woonwinkels met een uitgesproken collectie.
Voor welke winkel werkt vloerkleden?
Woonwinkels met een breder aanbod: kernafnemers. Vloerkleden werken als aanvulling op meubelen.
Voor tuincentra: beperkter, maar de gevlochten kleden werken naast plantenmanden en aardewerk voor een complete boersige uitstraling.
Voor cadeauwinkels: alleen de kleinere formaten (60x90) als klein cadeau of loper voor speciale gelegenheden.
Hoe positioneert u vloerkleden in de winkel?
Belangrijk: kleden zijn moeilijk verkoopbaar als u ze niet plat kunt tonen. Rol ze niet op in een hoek.
Twee opties:
- Plat leggen onder een display-tafel of fauteuil. Klanten zien direct hoe het "in situ" oogt.
- Aan een muurbeugel of rack hangen zodat ze in hun geheel zichtbaar zijn.
Voor cross-selling: outdoor accessoires, aardewerk potten. De grotere karpetten combineren met de STL-lijnen voor een complete scène-opbouw: STL Luna, STL Esmee.
Wanneer piekt de vraag?
September-november is de hoofdpiek. Klanten "warmer maken" hun interieur voor de winter, wat directe aanleiding is voor vloerkleed-aankoop.
Voorjaar (maart-mei) heeft een kleinere piek: klanten die verhuizen of hun interieur vernieuwen.
Zomers verkopen vloerkleden minder. Klanten willen dan koelte, geen extra warmtelagen.