Citronella is een van die producten waarvan u pas beseft dat u hem nodig hebt op het moment dat de muggen komen. En dan is de vraag intens. Deze collectie is opgezet om die piek efficiënt op te vangen: verschillende formaten, verschillende houders, van klein losverkoop-glaasje tot forse terrasschaal.
Wat vindt u in de collectie?
Focus op verpakking en houder. De inhoud is overal citronella-wax, maar de verpakking bepaalt waar het thuis hoort in uw schap.
- Glazen potjes met assortie-kleuren: 3 tot 4 kleuren per verpakking (groen, licht groen, beige, grey, geel, roze, oranje). Klassiek terras-formaat.
- Ribbelglas 8,5 cm: 4 assortie. Meer design-uitstraling, ideaal voor cadeauwinkels.
- Keramische schalen: D11,5 en D15 cm. Voor grotere terrassen of restaurants met breder gebruik.
- Cementpotjes (set van 4): kleine formaten, in industriële uitstraling. Voor design-gerichte klanten.
- Terracotta-schaal D13: natuurlijke look, mediterrane vibe. Combineert goed met andere aardetinten.
- Glazen pot met hengsel D7,6: 3 assortie. Draagbaar formaat, handig voor mensen die de kaars mee naar verschillende plekken willen.
- Kleine glazen (D5, H6,2): het budget-instap segment, ideaal voor losse verkoop.
Wanneer piekt de vraag?
Vanaf half april tot begin september. De grootste pieken zijn in mei-juni (klanten bereiden zich voor op de zomer) en augustus (moment waarop mensen daadwerkelijk muggen ervaren). Tussentijdse pieken volgen weerberichten: hittegolven, natte perioden en muggen-nieuws in de media zorgen voor snelle bijbestellingen. Belangrijk om te weten: klanten kopen zelden één citronella. De verkoopcyclus is meestal 3-6 stuks per bezoek. Terrasrestaurants en tuincentrum-klanten kopen soms 12-24 per keer.
Voor welke doelgroep?
Terrasrestaurants: kernafnemers. Ze kopen doorgaans de grotere keramische schalen en glazen potjes in bulk. Cadeauwinkels: de ribbelglas-varianten en cementpotjes-sets. Ze verkopen als klein cadeau voor iemand met een terras. Bloemisten en tuincentra: alle formaten door elkaar. Klanten kopen citronella vaak samen met bloemen of planten voor het terras.
Combineren en positioneren
Voor tuincentra: bouw een "terras-hoek" met citronella, buitenkaarsen, outdoor verlichting en outdoor accessoires bij elkaar. Één-stop shopping voor de terras-klant. Belangrijke gebruikstip om door te geven: citronella werkt tot ongeveer 1-2 meter rondom de kaars. Voor grote terrassen adviseer klanten meerdere kaarsen te verspreiden in plaats van één centraal.